会员卡营销策略(共享会员卡营销模式)

- 编辑:智卓酒店咨询策划 -

会员策划活动并不能说不赚钱,有少数人赚到了钱,但是有很多搞活动的纯粹是为了人气,有的本来是搞活动想赚钱的,但是搞完活动发现亏本了。

高手干项目都是先设计一套顶层的商业模式,然后倒推,前端该使用什么样的模式去获取用户,后端有哪些盈利点。如果后端盈利非常强大,那么前端就免费干。因为高手是掌握了整套运作思路的核心,掌握了事物的本质。所以他们按照逆向的思维考虑干项目就会非常轻松。而很多人干项目都是走一步看一步,遇到一个问题就解决一个问题,最后发现问题太多解决不过来了。很多人会说,设计的再好没落地都是纸上谈兵,都是空谈,我至少落地实践了,其实这就是高手与普通人的思维上的差别。

比如说,你要建一座100层的大楼,你是建一层设计一层的图纸,还是先设计100层的图纸,再施工呢?很明显啊,肯定是先设计100层的图纸啊,要不然你建不到一半就倒塌了。那么说了这么多,今天通过一个高手在运作的项目来说明,而且是一个可以落地的项目,很多人说,你说的模式很多都是不能落地的,但是很多人没有从自己身上找问题。

有一家公司干了一个会员卡营销项目,搞了一个500块的会员卡,那么你只要充值500块成为他们的会员,你就可以享受全年免费洗车,全年免费游泳,全年免费洗浴的服务。那么这家公司是开洗车店的吗?是开游泳馆的吗?是开洗浴中心的吗?其实都不是,这些资源都是整合过来的。他就是通过资源整合赚大钱的。那么从免费500块可以免费洗车来看,充值成为他们会员都是有车的吧,因为对于有车的人来说,一个月洗两次车,一次20块,一年就是480块对吧。所以他们获得的会员基本都是有车的。而且还获得全年免费游泳,全年免费洗浴中心洗澡。

对于用户来说,首先不亏对吧。而且这仅仅是开始,因为后端更多的优惠服务等着你。那么他就是整合了将近20个洗车店,然后你免费洗车不用排队,这个对用户来说爽啊是吧。那么洗车店为什么愿意呢?洗车成本并不高,因为如果你能把这些客户留下来,后端还有很多的可以赚钱的服务。包括洗浴中心,你洗完澡,有很多人是要按摩的啊,还有很多人是要吃的啊对吧,因为这些都是有车的中高端用户。有一定的消费水平,而不是一群屌丝,洗完澡就跑。那么他把这些资源整合过来以后,有可能是花费很少的成本整合过来的,但是对于公司来说,这个会员卡好像基本不赚钱啊对吧,因为前端赠送的服务都不止500块了。

那么他们是靠什么赚钱呢?其实会员卡只是锁定用户的一个方式,至于为什么全年免费洗车,全年免费游泳,全年免费洗浴,因为鱼饵不够大,鱼就不会上钩。那么他们把这些车主吸引到他们的会员里面以后,真正赚钱才刚刚开始。你每年不是要交保险吗?来我这里,7折,你来不来?你的车平时不是要保养吗?去我合作的商家,也就你免费洗车的商家,有优惠,比外面的还要便宜,你去不去?当你换车的时候,你去我合作的商家购买,仍让是最优惠的,你去不去?我偶尔还推出会员免费健身的活动,你要不要去健身?意思是说,只要你是我的会员,可以享受非常多的优惠服务。他会定期搞非常多的活动,比如说,免费贴膜,你帮我宣传一下,我免费给你贴价值几千块贴膜。我还卖各种各样的车用品给你。所以他们就是通过一个会员卡把用户锁定在平台上面,后端不断的整合各种各样的资源赚钱。对用户来说,成为他们的会员也获得非常多的优惠对吧。但是他们这种模式更能增加用户的粘性,

对于用户来说,同样的服务成本更低,用户爽了,自然也愿意留在你的平台上面,对于平台来说,只要用户留在我的平台,我就有源源不断的盈利空间。因为他们有后端强大的盈利空间,所以前端他们就敢开出这样的免费条件。所以很多人想,一年,免费洗车,免费洗浴,免费游泳,我不亏死啊。因为这些人根本没有设计一整套的盈利模式。那么他们这种模式就是不断的整合资源,不断的给予用户好处。自己顺便赚点钱。所以大家如何理解了这套模式的核心,就可以轻松赚大钱。

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